有位资深客户经理，仅用不到一分钟快速梳理完客户征信报告，当场敲定授信方案。

客户资质（能不能批）、产品匹配（哪个最合适）、银行政策（最近风向）、还款能力（后期会不会逾期）、客户用途（合不合规）、行业周期（现在适不适合贷）、风险预案（出问题怎么办）、长期价值（客户下次还找你）。

对复杂的金融知识，如贷款利率计算、贷款政策法规，必须烂熟于心，还要能用通俗易懂的语言给客户解释贷款流程与风险。

服务更要做到极致，从贷款前为客户量身定制方案，申请中全程跟进解决问题，到获批后提供还款规划建议，每一步都让客户感受到你的专业和用心。

这种专业且贴心的服务，能赢得客户高度信任与口碑传播。

“金杯银杯不如客户的口碑”，客户主动帮你介绍新客户，赚钱还会难吗？

酒香也怕巷子深，做好营销才能让更多客户知道你。

别再局限于传统的电话营销，要学会巧用多元营销手段。

利用社交媒体分享贷款知识、成功案例，打造专业形象吸引潜在客户。

制作生动有趣的短视频讲解贷款产品优缺点，能吸引大量流量。

还可以通过客户转介绍、举办线下金融知识讲座等方式，不断拓展客户群体。

只要有持续的客户引流，业务增长就有了保障。

关系比较好的一位贷款同行坚持写了5年，前2年基本没啥收获，因为没从中赚啥钱。因为助贷做公众号这个事，20年，21年根本没啥人做，只能靠自己摸着石头过桥。很长时间，没啥流量，没啥人关注，客户根本就是很少。

后来他坚持下来了，现在公众号成了他主要获客渠道，并且客户信任度非常高，同时也认识了来自全国各地的同行，给他介绍了不少客户。

"行业红利会迟到，但不会缺席"。

人脉就是财脉，在贷款中介行业体现得淋漓尽致。

和银行信贷经理、金融机构负责人搞好关系，能第一时间获取银行政策调整、新贷款产品等关键信息。

银行推出针对高新技术企业的低息贷款，你能马上知晓，然后精准匹配符合条件的客户，促成合作，赚钱不就水到渠成了。

同时，整合评估公司、律师事务所等资源，为客户提供一站式服务，提升办理效率和客户体验，客户满意了，口碑有了，业务自然源源不断。

“关系就是生产力，人脉就是财富源”。

为了全国各地助贷同行交流贷款经验，我们组建了“同心同行·同业大会交流群”该群覆盖全国各地助贷精英，可以业务链接勾兑，资源共享！