新手贷款中介必看：从0到开单的3个关键动作，照做就有结果！文末进群交流

你要找到同行，看同行在做什么，模仿他们。并且，你要做好不赚钱的准备，先学经验。人家怎么拉客、怎么发朋友圈、怎么跟客户聊天，全记下来。

比如：我以前也想过自己慢慢摸索公众号，后来一想：等我想明白，人家都赚完一波了。干脆把一篇没标原创的文章原样搬过来，改个标题就发。流量慢慢起来了，再加点自己的料，号就活了。

比如：我之前自己瞎折腾，被封了4个实名号，什么都没有学到。后来学乖了，直接掏钱找做得好的同行，让他手把手教我怎么发、怎么留联系方式。

抄只是开始。先全盘复制，再慢慢改，加自己的话术、自己的案例，最后就成了你的风格。

深入学习产品知识：不要仅仅停留在背诵贷款产品的利率、期限等参数，要真正理解不同产品的特点和适用场景。例如，小企业主可能更关注放款速度，而个体户可能更在意还款灵活性，针对不同客户需求精准匹配产品。

掌握金融知识和政策：熟悉征信报告的解读、银行风控模型等基础知识，及时了解行业政策的变化，如贷款利率调整、贷款政策收紧或放宽等，以便能准确地为客户提供信息和解决方案。

提升沟通技巧：学习有效的沟通方法，如 NEED 法则，先了解客户的经营现状、发展规划，计算资金缺口，最后匹配解决方案。同时，注意用通俗易懂的语言与客户交流，避免使用过于专业的术语。

有些业务，你自己做不了，手上没有资源处理，恰好你认识其他朋友能对接消化，最后业务成了，是不是你也能拿到分成。

有些业务，别人做不了，恰好你能处理，你能接过来做，是不是也能获得分润。

你朋友多，还有机会从别人那里获得一些资源，分享到一些信息。

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自2019年首届大会举办以来，91科技集团“同心同行”同业大会已成长为金融科技领域的年度风向标。六年来，大会累计吸引上万名行业精英参与，合作机构覆盖银行、投资、科技等200余家头部企业，形成主题演讲等环节的成熟模式。