贷款中介顶级强者思维，先做人设，再做业务。文末进群交流

对于助贷同业来说，靠谱是第一位，因为无时无刻不处在风口浪尖，所以人品不行的人坚决不玩，什么是人品不行？自己做不到的乱承诺，自己没有的也要乱宣传，为了自己利益不顾他人感受，等等，这些都不行，你只有靠谱了，才能吸引更多业务，就拿一件简单的事情来说，宣传业务一定不能是无所不能，因为大家都知道，任何领域，任何产品，都需要精雕细琢，千锤百炼，才能击破，专注的人更有经验，所以你说你什么都会，就等于你什么都不会，这点要不得，这个谎言最容易戳破！

我们想了解一个人，最快捷的方式就是看对方的朋友圈，因为这里展示的是对方最想成为的样子。

很多同行不会发朋友圈，频繁刷屏式营销往往适得其反。作为贷款顾问，朋友圈内容应当遵循“3:4:3法则”：30%专业资讯+40%行业解读+30%生活互动，通过价值输出建立信任关系。

我们做贷款中介也好，做其他的行业也罢，必须要让别人认可我们。

要让别人知道我们有能够解决问题的能力。只有这样，别人才会成为我们的老客户，别人才会复购我们，所以我们一定要有自己的知识体系。

知识体系像我们每天收集到的知识一样，虽然有些碎片化，但是通过我们个人的理解与整合，我们就形成了一套用知识建成的系统。是自己亲身从事过的事情，自己来做输出，就像一个演员一样，没有生活基础，演不好戏的。艺术虽然是高于生活，但是艺术是来源于生活的。

贷款中介的本质，是服务人。客户有太多选择，能够脱颖而出的贷款中介，一定是那些懂得拿捏人心的。

读懂客户真实需求，客户表面在问“哪款产品利率最低”，实则可能更关注“如何避免被拒贷”或“如何快速拿到资金”。我们会通过提问细节，挖掘真实需求。

情感共鸣，贷款决策往往伴随焦虑，客户可能因“信用瑕疵”或“收入不稳定”而自我怀疑。那么共情能力至关重要。一句“我理解您的顾虑，我们曾帮过类似情况的客户成功获批”比“我们的产品绝对靠谱”更易建立信任。

价值重塑，客户需要的不只是产品列表，而是针对其财务状况的定制化方案。

长期主义，一次成功的贷款服务只是起点。放款后会主动跟进客户还款情况，提醒“利率调整节点”或“提前还款注意事项”，甚至在客户需要时推荐“理财规划”或“税务优化”服务。这种超预期的关怀，能让客户从“单次交易者”转化为“终身推荐者”，通过口碑传播形成裂变效应。

为了全国各地助贷同行交流贷款经验，我们组建了“同心同行·同业大会交流群”该群覆盖全国各地助贷精英，可以业务链接勾兑，资源共享！